RECORD DETAIL
Back To Previous
Back To Previous
| Title | Pengambilan Keputusan Upline Distributor Berdasarkan Pengukuran Kinerja Downline |
| Edition | |
| Call Number | |
| ISBN/ISSN | |
| Author(s) | Rustanto Indra |
| Subject(s) | Performance Measurement |
| Classification | 658.151 1 |
| Series Title | GMD | Tugas Akhir |
| Language | Indonesia |
| Publisher | Jurusan Teknik Industri FTI-ITS |
| Publishing Year | 2005 |
| Publishing Place | Surabaya |
| Collation | |
| Abstract/Notes | |
| Specific Detail Info | PT.Amindoway Jaya adalah perusahaan yang bergerak dalam bidang sistem penjualan langsung (direct seliing) yaitu penjualan dengan sistem pemasaran dari distributor langsung menjual kepada pelanggan yaitu secara temu muka. Temu muka ini umumnya di rumah pelanggan atau di rumah teman,atau di tempat lain di luar lokasi pengecer dimana tujuannya adalah memotong rantai distribusi. Kinerja pemasarannya sangat bergantung pada para distributornya. Untuk itu mengukur kinerja para distributor agaknya sangat penting dengan tujuan nantinya pihak top mangement dapat mengevaluasi kinerja para distributornya apakah sesuai dengan target yang mereka inginkan. Penelitian ini memperkenalkan suatu analisa mengenai kinerja distributor dengan menggunakan AHP (Analytic Hierarcy Proces) dalam penentuan bobot tujuan objectices dari perusahaan juga KPI-KPI yang terbentuk didalamnya. Kemudian akan dikembangkan dengan metode Objective Matrix untuk mendefinisikan para distributor berada pada nilai performansi yang telah ditentukan berdasarkan target perusahaan yang ada. Kemudian pihak top management akan mengetahui performansi kinerja para distributornya dimana dapat mengevaluasi kinerja para distributonya. Di bagian akhir penelitian adalah dapat diketahuinya distributor-distributor mana yang dapat memenuhi target maupun yang tidak. Serta rekomendasi kepada pihak top management agar mereduksi target serta KPI yang ada yang bertujuan untuk pencapaian target yang lebih optimal. Katakunci:Key Performance Idikator (KPI),distributor,Analytic Hierarchy Process (AHP),Objective Matrix (OMAX). |
| Image |  |
| File Attachment | LOADING LIST... |
| Pembimbing | Ir. Hari Supriyanto, MSIE |
| Volume | 1 |
| Availability | LOADING LIST... |
| Back To Previous |